Кто нам нужен?
В команду отдела продаж Битрикс24 ищем человека с опытом работы в SaaS, который успешно запускал и выстраивал систему SelfSale. Ждем эксперта, который системно мыслит, отлично выстраивает рабочие процессы и взаимодействия, может вдохновить и стать драйвером для команд дирекции продаж.
Основные области, в которых предстоит работать кандидату - повышение конверсии в покупки из регистраций и триалов, снижение оттока из платных тарифов, повышение эффективности процессов продаж и взаимодействия с партнерской сетью.
Рабочие задачи
- Запуск и построение системы SelfSale (самопродаж);
- Планирование целей по ключевыми метрикам SelfSale продуктов Битрикс24 в России, инструментов и мероприятий для достижения этих целей;
- Контроль работы по целям подразделений дирекции продаж;
- Координация работы подразделений дирекции продаж (отдел продаж, партнерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами и партнерами, Академия Битрикс);
- Координация ключевых задач дирекции продаж с отделами маркетинга, продуктового маркетинга, сайтостроения, отдела аналитики, продукт-менеджмента и разработки;
- Предложения по новым целям и инструментам для роста продаж всех продуктов Битрикс24 в России;
- Помощь директору по продажам в подготовке ИПР для руководителей отделов, работа по профессиональному росту ключевых сотрудников дирекции продаж.
Что мы ждем от кандидата
- Опыт на сопоставимых руководящих позициях от 3 лет в IT (SaaS, Ecommerce, AdTech);
- Предпочтение отдаем кандидатам, работавшим в продуктовых компаниях (может быть и стартап, но с подтвержденной моделью монетизации и доходом не менее 100 млн. рублей в год);
- Подтвержденная экспертиза в построении системы SelfSale;
- Подтвержденный опыт запуска продаж продуктов/решений с нуля или развития до конкретных показателей;
- Успешный опыт управления командами (в том числе распределенными) и построения процессов в отделах продаж;
- Знания и успешное оперирование основными SaaS бизнес метриками;
- Понимание и умение применять операционные метрики отделов продаж;
- Умение анализировать большие объемы данных вручную и в аналитических системах;
- Хорошее понимание работы всех каналов продаж и сферы продаж it решений;
- Желание и умение учиться, повышать свой профессиональный уровень.
Что мы предлагаем
Возможности
- Работа с продуктом, которым пользуются миллионы компаний по всему миру;
- Возможность быть вовлеченным в один из крупнейших российских b2b проектов;
- Профессиональный рост и программы обучения и развития;
- Выбор формата работы - дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов.
- Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт", в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях
Вознаграждение и приятности
- Конкурентный ежемесячный оклад в соответствии с твоим уровнем и компетенциями;
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж;
- Штатный психоаналитик - не только модно, но и полезно.
Культура
- Уникальная внутренняя среда без интриг, сплетен и «гладиаторских боев»;
- Интересная и активная жизнь в команде;
- Неформальное общение и юмор;
- Отсутствие дресс-кода.
Еще вакансии направления
Менеджер отдела продаж (исходящие запросы)
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Больше вакансий в Битрикс24
— Бесплатные Сайты и CRM.